当前位置:首页》网页教程 》 详细页面-网页教程

有竞争对手才能不断进步

作者:asheng  归类于:综合教程 阅读:1005  发布时间:2011-5-19

这个世界真的是太可爱了,比小孩子的脸还善变,昨天我们全世界最大的中文搜索网站百度被别人黑掉,然后今天谷歌宣传将要和中国的某些部门就法律问题进行谈判不排除将要关闭google.cn,至于背后到底有什么阴谋我们都不知道,但是通过以上的两个事件,我感觉2010年的中国网络市场肯定不好过,肯定又是一场血雨腥风的较量!

  如果谷歌退出了中国的舞台那么百度就会发展的更快吗?如果谷歌退出中国舞台,搜搜会不会崛起呢?如果……笔者对谷歌推出中国舞台持反对票。

  首先如果谷歌退出中国市场百度肯定不会更加壮大。在商业场上有这样一个有趣的现象,世界上最强大的企业往往是成双成对的出现,如肯德基与麦当劳,家乐福与沃尔玛……当然最有名的是可口可乐和百事可乐,两者为了争夺市场份额打了近百年,首次提出“有对手才有自己”,之后再进行的针对百事可乐的攻击,就可以看出新的高度,品出新的味道了。

  美国人发明了一个新词:coopetition(竞合),就是coopteration(合作)和competition(竞争)的合成词。它提出了一个新的思维:一方面竞争,一方面合作;在竞争中合作,在合作中竞争。

  而今是信息时代,商业社会的生物链决定了任何一个商家不可能通吃天下,只有在合理的行业和产业细分的前提下进行生物链式的合作。

  无论做哪个行业,无论做什么企业,竞争对手是谁也甩不掉的影子。竞争对手就是企业的孪生兄弟。

  从最朴素的愿望来看,竞争的最高境界就是没有竞争。消灭所有竞争对手似乎是一个理想的状态,但是事实上,竞争的最高境界应是选择与培育自己的竞争对手。

  在一个成熟的行业,如果没有了竞争者,可能这个行业也将是即将灭亡的行业。

  而企业处于不同的发展时期,可以采取不同的竞合策略。

  企业已经发展壮大了,但是还没有资格一统“江湖”。此时的企业经营应该采取与实力相当的同行企业进行“互养”的竞合策略:

  一是市场共享策略,就是互养的双方共同开拓市场,然后分享市场利益。

  二是产品共享策略,就是互养的双方拿各自的最好产品来共同开拓市场。

  三是技术共享策略,就是互养的双方在研究技术上也可采取不同层次间既竞争又合作的关系。如采取“基础合作,应用竞争”的模式,许多大厂合作开发某项技术,再站在共同的基础上相互竞逐产品的研发速率及成绩。

  四是渠道共享策略,就是互养的双方是可以自建渠道,也可以使用现有共同的渠道。在商品性能、档次、目标市场等一致或大体一致的条件下,合作双方可以采用对方现有的渠道分销商品。

  五是促销共享策略,就是互养的双方采用促销分享策略,这样既可以分摊促销成本,又可以扩大销售。

  六是商业模式共享策略,就是特许者将自己特有的经营模式,以特许经营合同的形式授予对方以及对方的经销商使用。特许经营以特许权向市场辐射,对加盟总部来讲,企业无须投入大量人力和资金,可以借助他人力量,将已成熟的规范化的经营模式和独具特色的经营技术,通过转让和受让占领市场。此举有较强的市场倍增力,是一种安全而迅速地扩大知名度、拓展市场的经营方式;对于加盟店而言,业主无须拥有一定的技术和经验,只要支付一定的加盟费就可以直接套用他人成功的经验和管理技术,得到加盟总部的长期服务,“借他人之梯,登自己发展之楼”,从而省去探索时间,降低了投资风险。

  七是品牌共享策略,就是互养的双方允许对方使用自己的品牌,这也是一个有效、快捷、互赢式的扩张方式和捷径。耐克、阿迪达斯公司实质就是一个品牌公司,通过输出品牌占领国际市场,获得源源不断的利润。

  八是消费者共享策略,就是互养的双方将各自的消费者资源拿出来供对方销售其产品。

  谷歌留下吧,否则百度就不知道自己是谁了,谷歌留下吧,要不百度就更加狂气了,你没看到他被多少人骂吗?谷歌留下吧,给我们seo留点活路吧!

联系我们:15273585055 周女士
友恩网络 网站建设网站:www.uen8.com点击查看经典网站案例!
郴州网站建设2014年网站建设套餐及优惠!

上一篇: 对于谷歌的离开 我忍不住了要说两句.. 

下一篇: QQ群推广系列之有效群功能综合利用..